听到营销人员仍然表示，吸引潜在客户和提高转化率仍然是最大的挑战，这可能并不奇怪。虽然您可以采取很多措施来提升 SEO 并吸引人们访问您的网站，但如果您没有将网站访问者转化为潜在客户，那么这些努力就毫无意义。
在 Marketing Insider Group，我们利用内容营销每年为我们的网站带来一百万的页面浏览量，并且在我们的许多客户身上也取得了同样的成功。那么，一旦我们获得了这些流量，我们该如何处理呢？
了解 MIG 和其他成功的营销人员如何使用潜在客户生成渠道将网站访问者转化为潜在客户。
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关键要点：
- 了解您的受众并根据他们的情况定制您的内容营销工作。
- 优秀的买家角色简洁而现实，可以帮助您转化潜在客户。
- 如果使用得当，弹出窗口可以发挥作用，而简单的网站布局可以提高转化率。
- 您的行动号召和独特的价值主张应该适合您的受众。
- 不要忘记通过电子邮件跟进访客。
1. 通过了解当前的受众分析，开始将网站访问者转化为潜在客户
首先收集您已经吸引的受众的数据。然后，您可以弄清楚如何定制您的页面，以将更多的网站访问者转化为潜在客户。
Google Analytics 是一个很好的开始。借助“受众概览”功能，您可以找到有关访问者及其访问频率的一般信息。
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但是，GA 本身只能让您大致了解谁访问了您的页面。使用其他营销技术工具可以找出更具体的细节。
例如，反向 IP 地址查找器可以帮助您发现哪些公司访问了您的网站或访问者的地理位置，以便进行地理定位。这种策略对 B2B 卖家特别有用。
2. 创建优秀的买家角色
现代销售市场比以往任何时候都更需要了解客户，了解他们真正需要什么以及他们想听到什么。这不再只是拥有一款出色的产品并大肆宣传。
弄清楚您的理想客户是谁，并创建能够体现现实描述的买家角色。特别是，考虑他们的痛点以及他们希望从您那里听到什么来解决他们面临的挑战。
Brightspark Consulting 通过以下例子一针见血：
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但是，不要只局限于一个普通角色。最好至少有两个或三个。
继续改进这些角色，同时关注你的员工以及哪些内容可以将网站访问者转化为潜在客户。然后，细分这些角色，开始为每个角色创建不同的渠道。
3.通过适当的关键词定位吸引理想的客户
现在，您可以审核您的 SEO 策略，看看它是否有效。您可能会发现您定位了错误的关键词。
例如，您的关键词应该适合您的领域，但不要太宽泛。如果您以竞争激烈的最常见短语为目标，您将永远无法取得突破。
尝试关注长尾关键词。这些短语至关重要，因为它们可以帮助您吸引处于漏斗底部的潜在客户。
举例来说：“客户关系管理”和“CRM”是很难击败顶级品牌的宽泛关键词。“最容易使用的 CRM”或“最适合翻译机构的 CRM”是长尾关键词，可帮助您专注于特定受众。
“如何购买 CRM”或“最便宜的 CRM”针对的是愿意花钱的买家。密切关注您的关键词策略，开始将网站访问者转化为潜在客户。
4. 部署退出意图弹窗
大多数人都会打开多个标签，并一心一意地执行多项任务。当鼠标开始悬停时，您如何吸引注意力，或者当访问者返回您的页面时如何激起他们的兴趣？
只要鼠标离开网页， 退出意图弹出窗口就会触发。这些弹出窗口越来越流行，因此请选择醒目的图像和简洁的消息来吸引注意力。
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您的弹出窗口可能会：
- 提供折扣或吸引潜在客户
- 请求电子邮件地址
- 提出一些调查问题
- 显示一个幽默的 CTA，直击要点
- 提醒访客完成结账流程
B2C 中的一个有效策略是将弹出窗口游戏化。例如，您可以让访客旋转轮盘以获得随机折扣。
在 B2B 中，您最好分享一些提供更多信息、演示或地理定位优惠的内容。在优惠券或折扣上设置限时倒计时钟可能是将网站访问者转化为潜在客户的另一种方式。
5. 简化网站流程
为了证明您的思想领导力，您可能会开始让您的网站看起来像一个拥有复杂卡片目录系统的大型图书馆。相反，您需要让目标受众轻松找到他们需要的内容并顺利完成整个漏斗。
您不需要太过花哨，也不需要在一个页面上 布达佩斯最佳 esim。匈牙利最佳 esim 指南 放太多内容。保持简洁，尤其是考虑到大多数人都在移动设备上浏览。了解一些用户体验的要点，并时不时地进行升级以改善您的网站。
您可能已经注意到我们在 MIG 也这样做。当您访问我们的Insights 页面时，您可以查看我们的最新帖子或导航到我们的四个主要专业领域之一：
- 内容营销（当然！）
- 需求生成
- 营销策略
- 搜索营销
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我们重点介绍这些类别中的热门帖子——那些在网 ws号码 上获得最佳反响并且对所有读者最有价值的帖子。
现在，查看此页面或任何其他博客文章的底部或侧边栏。您将找到有关同一主题的相关文章，让读者可以更深入地了解。
你知道这有多简单吗？我们的目标受众可以轻松找到他们需要的内容，这就是我们不断将网站访问者转化为潜在客户的原因。
6.考虑使用实时聊天
虽然人工智能不应该为你撰写博客文章和商业合同，但机器人还是有优势的。其中之一就是响应式实时聊天，可以回答基本的低级询问。
对具体问题的回答可以让访客与您的品牌互动，因为您提供的是即时客户服务。设置实时聊天功能可以帮助您收集更多信息，方法是提供定制的服务和响应，让用户感觉更加个性化和人性化。
7. 在正确的位置使用更长的引线形式
过早索要过多信息会很快让人望而却步。但是，当有人真正有兴趣了解更多信息并准备购买时，他们会愿意提交（真实的）电子邮件地址和更多关于自己的信息。
A/B 测试可以帮助您确定潜在客户表单需要多少字段以及潜在客户流失的临界点。您获得的信息越多，您就越能更好地细分潜在客户并提供量身定制的体验，从而不断将网站访问者转化为潜在客户。
针对漏斗底部买家的顶级引流策略应该阻止用户提交带有空白字段的表单。您还可以采取措施阻止用户提交虚假信息。
例如，B2B 公司可以拒绝免费电子邮件域名（如 Gmail、Yahoo! 和 Hotmail）并仅接受公司域名，以确保他们收到真诚的请求。此外，您应该通过电子邮件发送潜在客户磁铁，而不是让查看者在页面上打开它或提供立即下载。
8.优化你的行动号召
您的 CTA 是将网站访问者转化为潜在客户的必要手段。不要到处使用相同的通用 CTA，而是确保它们适合当前读者所在的渠道。
另一个例子是：假设您的公司建造和改造房屋。在这种情况下，讨论选择楼层平面图或社区的帖子和引导磁贴应该使用 CTA，鼓励读者与您讨论新房建设。
改造博客部分可以讨论如何满足新的建筑规范以及升级装饰和配色方案。这些 CTA 应该适合该受众，鼓励他们更多地讨论改造。
