为您的 SaaS 公司开展有效的数字营销活动需要大量的规划、研究和一些灵感。如果您需要数字营销策略方面的帮助，那么您来对地方了。本文将分享一些关于如何使营销活动奏效的见解，并展示八个取得优异成果的有影响力的活动的绝佳示例。
#1. Lead-Gen：Oracle 的未来数字银行
#2. StoryBrand：谷歌的“Google My Business”活动
#3. 社会认同：Salesforce 的成功页面
#4. 程序化 SEO：Zapier
#5. 推荐营销：Zoho
#6. 电子邮件营销：MailModo
#7. 个性化：双倍提升你的自由职业能力
#8. 通过社交媒体推广新功能：Spotify
选择有效的数字营销策略
什么是营销活动？
营销活动是实现特定营销或销售目标（如潜在客户开发或提高品牌知名度）的战略性举措。这些广告活动可以通过各种渠道开展，如社交媒体、搜索引擎、电视和广播或平面广告。
近年来，许多营销人员都转向数字营销活动，以经济高效的方式与受众建立联系。但是，如果您的营销活动预算足够大，传统营销（如电视和广播广告、传单和广告牌）仍然有一席之地。
当然，大多数人不会在黄金时段投入一百万美元。这种情况在一定程度上解释了为什么越来越多的品牌转向数字营销活动。
还值得记住的是，与传统营销相比，数字营销活动可让用户更准确地定位用户群体及其理想客户。您还可以使用营销活动来定位现有客户，以重新吸引客户或推动追加销售等收入来源。
营销活动和广告活动有何区别？
虽然有些人会交替使用这些术语，但它们描述的是不同的概念。不过，两者之间的界限正变得越来越模糊。
营销和广告确实有一个共同的目标：让人们了解产品或服务并说服他们购买。营销团队通过研究产品、市场和目标受众并通过各种实体和数字渠道推广来实现这一目标。广告是该活动的一部分。
广告活动本身涉及创作有说服力的内容和文案，旨在推广或销售产品或服务。再次说明，广告是营销的一个方面。
“需求生成与潜在客户生成”
另一个有时会混淆的营销和广告概念是“需求生成与潜在客户生成”。您可能已经猜到了，它代表需求生成与潜在客户生成。
两者主要区别如下：
需求生成：需求生成侧重于品牌知名度和激发人们对企业产品或服务的兴趣。这种数字营销策略旨在识别目标受众并与他们建立联系，将他们纳入您的销售渠道。
需求生成数字营销活动旨在：
让你的潜在受众了解你的产品或服务解决的问题
增加你的信任和权威
接触广泛受众
提供易于访问的免费资源
潜在客户生成：潜在客户生成是指将潜在客户转化为潜在客户。您可以通过多种方式实现此目的，例如获取登录页面注册、产品下载或通过社交媒体建立联系。
另一方面，领先的营销策略旨在：
展示你的受众如何利用你的解决方案解决他们的问题或痛点
专注于创造潜在客户
使用门控内容来捕获电子邮件地址和客户数据
营销活动目标
营销活动可以有各种各样的目标。例如，一些最常见的营销目标是：
建立品牌知名度
创造销售
生成线索
提高转化率
客户获取
增加社交媒体关注者
推动社交媒体参与
客户获取
着陆页访问量
产生网站流量
改善客户体验
理解和定义您的目标是至关重要的第一步。将需求生成 KPI与您的业务目标联系起来。例如，如果您是一家进入拥挤且竞争激烈的市场的新企业，那么提高品牌知名度可能是您的首要任务。
社交媒体平台
随着世界继续产生大量数据。利用高级数据列 我的帐户 表的重要性无疑将日益。增长并以多种方式塑造分析的未来。在当今时代技术迅速信息量不断增高级数据的重要性怎么强调为些技 术使组织能够识测趋势并做出明智的决策。
有效的数字营销活动
成功的数字营销策略依赖于对产品和目 数字时代的知识管理：通过知识管理系统掌握您的技能 标受众的深入了解。它需要专注于客户旅程，从最初的认知一直到他们购买并成为忠实客户。
以下是成功营销策略的一些基本要素以及简短的分步指南。
#1. 设定你的数字营销活动目标
在投入金钱或时间进行数字营销活动之前，您必须明确确定目标。如果您不知道自己想从营销活动中得到什么，就无法定义或衡量成功。
如上所述，
您的业务目标和目的应该指导和影响您的整个营销策略。
一旦您知道您希望营销策略 电话号码 br 实现什么目标，您就可以定义可用于衡量营销活动效果的 KPI 和指标。
#2. 了解你的受众
了解产品的受众至关重要。它可以决定一切，包括消息传递、使用的渠道，甚至应该采用的营销活动类型。
任何 SaaS 产品或服务都需要对客户进行深入研究。他们需要了解客户的痛点，包括与目标受众产生共鸣的语言。
此外，虽然您的客户都在网上，但他们并不都使用同一个平台。因此，请查找并研究他们聚集的地方，这样您就可以知道如何联系到他们。
#3. 正确传达你的信息
正确传达信息是了解产品和受众的延伸。您了解他们的痛点，知道他们如何思考和谈论这些痛点，因此您应该清楚什么样的语气、语言和概念会引起共鸣。
正确的信息也应该与您的业务目标相关。弄清楚您希望目标采取哪些行动，并将其纳入您的信息中。
#4. 始终测量和调整
你无法预测每个活动会如何进行。有些活动会成功，而有些会失败。你必须有一种方法来衡量你的活动是否成功。正如我们之前所说，在开始之前确定你的目标，并建立KPI 和指标来确定活动是否有效。
利用您学到的知识来调整广告系列或指导您后续的尝试。有时非常细微的调整就能显著改善广告系列，所以不要害怕尝试。
B2B 与 B2C
B2B营销与B2C营销有何不同？
营销界的许多人都认为，B2B 和 B2C 营销应该采用不同的心理方法。一般来说，这种想法是基于这样的观点：企业是合乎逻辑的，而消费者不是。
然而，正如奥美副董事长罗里·萨瑟兰在其出色的研究论文《客观性陷阱》中指出的那样，行为科学的进步表明，商业世界可能并不像我们想象的那么合乎逻辑。
萨瑟兰主张以更人性化的方式进行 B2B 营销。他认为 B2B 购买决策受恐惧和自我保护的影响，而非理性的自身利益。
因此，如果您的 SaaS 产品是为企业打造的，请记住，您仍然是在向情感生物销售产品，但他们只是穿着西装。
不同的营销渠道
营销渠道有很多种。虽然有些企业会使用所有渠道，但其他企业可以从更严格的定位中获益。
例如，每个渠道的用户人口统计数据都有所不同。因此，如果您的目标受众是较年轻的受众，那么像 TikTok 或 Snapchat 这样的社交媒体可能会为您带来更好的效果。
让我们来看看可以用于不同营销策略的一些渠道。
电子邮件营销
电子邮件营销是一种数字营销活动。它涉及建立客户列表并向他们发送电子邮件。尽管由于数据隐私法，通过电子邮件发送数字营销活动变得更加困难，但它仍然是营销产品的有效方法。
自然搜索 (SEO)
SEO 活动是一种通过自然流量吸引客户的数字营销。它涉及使用高意向客户在搜索引擎中输入的关键字和术语来优化您的网站。如果您的解决方案相关，则会向用户提供搜索引擎结果页面 (SERP) 上的链接。
付费搜索
付费搜索广告系列与自然搜索的动态类似，但您无需优化关键字以使其出现在 SERP 顶部。相反，您需要为点击次数或展示次数付费，并希望感兴趣的客户点击广告。
付费广告的例子包括 Facebook 广告、Google 广告（以前称为 Google Adwords）、LinkedIn、Bing 等。
社交媒体活动
社交媒体营销是指跨各种社交媒体平台的数字营销活动。社交媒体活动可以像发布内容或图片、与用户联系或发送消息一样简单。此外，社交活动可以利用您的个人品牌和网络来吸引新客户。
