门控内容是内容营销领域的重量级产品，非常适合实现转化和吸引潜在客户。但说实话，整理这种内容并非易事。看到自己的辛苦工作成果只是摆在那里，几乎没有人注意到，这让人很心痛。
约翰·佩雷尔曼 (John Perelman) 一语中的，他说：“如果内容为王，那么发行就是王后，她才是掌权者。”这对于门控内容来说恰如其分。
因此，如果您即将推出门控内容，并且想要的不仅仅是来自团队和家人的认可，这里有一个实用的 6 步检查表，以确保您的受众真正看到它。
快速总结
- 门控内容通过将宝贵的资源与用户联系信息进行交换来有效地产生潜在客户。
- 该策略面临着可访问性障碍、SEO 限制以及需要持续更新内容等挑战。
- 成功的内容需要与受众需求、买家旅程、战略推广和数据驱动的调整保持一致。
- 门控内容的成功取决于转化率、潜在客户质量、下载后参与度、受众反馈和投资回报率。
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了解门控内容的利与弊
门控内容是指需要用户填写表格或提供联系信息才能访问的在线资料。企业通常使用此类内容来提供有价值的资源以换取用户详细信息，从而吸引潜在客户。将门控内容视为：
- 白皮书
- 电子书
- 报告
- 网络研讨会
- 独家文章
主要目标是建立互利的交流：用户获得有价值的信息或资源，企业获得潜在的线索并了解受众的兴趣和需求。但是，就像任何营销策略一样，门控内容也有其优点和缺点：
图片来源：Digital Marketers World
- 潜在客户生成机器：我们使用门控内容，因为它是生成潜在客户的强大工具。您想要某人的联系信息吗？在表格后面为他们提供一些有价值的东西。就这么简单。
- 合格的潜在客户：花时间填写表格的人通常对我们要说的内容更感兴趣。这意味着我们获得的不仅仅是潜在客户，而是高质量的潜在客户。
- 内容价值认知：将内容置于门后会传达出这样的信息：值得付出额外的努力。这就像在说：“这不是您每天的博客文章；这是特别的东西。”
- 准入门槛：并非所有人都愿意填写表格。这意味着我们可能会失去接触更多受众的机会，因为有些人看到表格就会退缩。
- SEO 牺牲：搜索引擎无法看到门控内容，这意味着它不会直接帮助我们的 SEO 游戏。我们必须在着陆页和片段方面发挥创意来解决这个问题。
- 质量期望：门控内容并非一劳永逸。我们需要保持内容的新鲜度、相关性，并让受众觉得值得付出努力，这意味着要定期更新和推广。
要想成功使用门控内容，您需要找到正确的平衡点并了解您的受众。明智地使用它，它可以成为您内容营销武器库中的强大工具。
发布和推广门控内容的 6 个步骤
SEO 是内容营销中非常重要的一个方面，因为大多 什么是网站详细解释其定义和 数买家的旅程都是从简单的 Google 搜索开始的。
因此，如果您正在创建一个旨在回答客户问题的门控内容（希望您这样做了），那么SEO 优化的登录页面是您的资产需要被早期买家发现的重要平台。
2. 电子邮件公告
为您的门控内容生成下载的最有效方式是向您的客户和潜在的时事通讯订阅者发送电子邮件公告。
这是一群选择接收并可能喜欢您的内容的受众。 这些受 ch 领先 众是您最容易实现的目标，也是您获得高下载转化率的最佳机会。
3. 下载电子邮件确认
用户对您品牌的体验不应该在他们点击下载按钮后就停止。自动发送强大的下载确认电子邮件是您推荐其他内容或注册您网站上的演示的另一个机会。
明智地利用这种互动，不要错过与客户和潜在客户继续对话的机会。
4.网站行动召唤
希望您的网站能从其他正在进行的营销活动（如社交媒体、SEM、自然搜索甚至直接访问者）中获得一定数量的流量。不要忘记让这些访问者知道您有新的资产可以提供。请确保更新网站上的所有号召性用语以推广您的新门控内容。
视频来源：Lemonlight
5.付费+有机社交
社交媒体是传播新内容的极其有效的方式。根据您所在的行业，某些渠道可能比其他渠道更有效。
如果您仍在测试社交渠道分发，请确保为每个活动分配相同的预算和相同的目标。这样您就不会最终比较苹果和橘子。将每个渠道的代码段安装到您的网站也很重要，这样您就可以有效地衡量转化率。
1. SEO优化的登陆页面
不幸的是，即使是最优化的 SEO 着陆页也需要一些时间来获得 Google juice 并跻身自然搜索结果的榜首。Zemanta 是启动品牌和非品牌搜索流量的好方法，并有助于为您的着陆页带来额外的提升。
将门控内容与内容策略相结合
当我们谈论将门控内容纳入内容策略时，我们并不是在黑暗中投掷飞镖，希望有所收获。这需要智慧和战略——就像一位象棋大师提前规划好几步一样。
根据最近的一项研究，80%的营销人员表示，他们的潜在客户开发工作效果不佳或只是有点效果。这有很大的改进空间。
