几乎所有销售人员都了解（至少表面上）人际网络的力量。成千上万的职业人士都曾坐在大会堂或会议室里，结果却被一个被过度炒作的主持人像对待任性的孩子一样对待。
“你的人脉就是你的资产净值。”——波特·盖尔
但如果它不是那么重要，那么这种体验就不会如此普遍。你为你的社交网络建立的关系越多，你获得的推荐和潜在客户就越多，你的销售额也就越大。
但世界仍在以惊人的速度发展。尽管没有什么可以消除个人网络的重要性（尽管新冠疫情试图这样做），但新技术正在简化更多繁琐的部分，让人们有更多时间专注于为这些网络连接创造价值。这些活动最终会推动业务增长。
数字化增强业务网络活动可以记录、管理、自动化、分析、联系和跟进网络联系人，而这是传统网络方法无法做到的。将虚拟网络技术集成到现有模型中可以前所未有地扩展您的网络，帮助您的专业服务组织更快地发展。
利用数字技术建立销售网络
电子邮件营销、自动化和潜在客户评分等数字策略可以增强您的网络努力。
增强传统网络。销售团队成员可以做什么来通过技术改进他们的网络技能？这可以包括（但当然不限于）记录信息、提示先前记录的信息以及进行自动跟进。
虚拟网络。
销售人员如何在纯虚拟的环境中建立强大的销售网络？
您的专业服务机构的数字战略在支持您的业务发展目标方面发挥着巨大作用。您可以通过以下三种行之有效的方法之一，利用增强的传统和虚拟网络来促进增长：
增加客户数量，又称客户获取率或销售速度，即您的企业获取新客户的能力和速度。
增加客户价值，这指的是客户生命周期价值和平均交易规模。
增加购买频率。
数字技术和移动连接的传播简化了信息收集，从而 2024 年更新的全球电话号码列表 产生了及时和准确的数据集。因此，研究人员和分析师可以使用这些信息做出数据驱动的决策，促进经济增长和社会进步。总之，全球电话号码列表数据代表了一种强大的工具，可用于各种应用程序。
许多专业服务机构积极开展数字化业务，但并未遵循既定战略。这可能导致资源浪费和机会错失。成功将数字化融入业务发展的关键是明确制定战略，其中包括您的目标、策略（包括数字化增强）以及如何衡量绩效。
数字时代的网络艺术
专业的商业领袖、合伙人和高管往往属于“卖方/执行者”类别。例如，会计师事务所由会计师和注册会计师所有，律师经营律师事务所。但每个组织也有合伙人、高级合伙人，或者就律师而言，有“雨人”，他们也专注于带来新业务。换句话说，他们参与公司的业务发展。
专业人际网络旨在通过建立关系来扩大潜在客户的数量和质量。那么，如何将您的活动与增长目标联系起来呢？
您寻找建立联系的方法来实现三个增长目标之一，然后决定使用什么工具、技术和数字策略来支持您的努力。
下面是我们的意思的说明
当您参加特定的网络活动（例如贸易展览会、聚会、行业协会活动、颁奖典礼或其他活动）时，您需要考虑：
谁将与我一起待在这个房间里？
我要和谁谈话？
我的成长机会有哪些？
无论是线上还是线下会面，您遇到的人都可能是潜在的推荐 列表提供者 合作伙伴或您可以直接联系的客户。您是否可以与某些人建立战略联盟？
例如，Xerocon 是全球著名的会计行业会议，全球各地的财务顾问、会计师和簿记员都会参加。如果您是一名会计师，参加该活动是为了建立人脉，那么您应该考虑会议室中的哪些人向您的目标受众销售产品，哪些人提供辅助或支持服务。您如何与这些人建立合作伙伴关系或战略联盟并接触他们的客户群？
最重要的是，你如何将其与你的三个增长目标结合起来？
4 种增强销售网络的数字营销策略
在我们讨论将数字技术与您的业务发展计划相结合的具体策略之前，请快速提醒一下，大多数社交活动都不是直接销售活动。如果您利用社交活动试图向房间中的其他人推销您的服务，那么不要指望您的社交努力会取得多大成功。
社交是为了结识新朋友和建立关系。这是一个漏斗顶端的过程，旨在让人们关注你是谁以及你做什么。你的目标是找到潜在的联系以获得成长机会。
现在来谈谈可以增强您的业务发展力度的四种数字营销策略。
联系人收集和适当细分
名片虽然很小，但也是促进业务增长的最重要因素之一。当您参加社交活动、与许多人交谈并建立联系时，您很可能会带走一堆名片。您还可能会记下其他人的姓名和联系信息。
不久前，这些卡片会被用橡皮筋捆起来放在抽屉里或保存在 Rolodex 中。你可以在卡片背面写些笔记，以提醒自己在哪里见过这个人、你们谈了什么以及何时跟进。与这些潜在客户保持联系依赖于你或你的员工手动设置提醒、发送电子邮件或打电话。
如今，这一过程始于将您的联系人从实体转变为数字。使用ScanBizCards等简单应用程序将您的联系方式扫描为数字形式，然后无缝上传到您的 CRM。无论您使用的是营销自动化系统、CRM 还是其他数字解决方案，一旦信息上传，您都可以根据联系人的身份、您在哪里遇到他们以及他们如何为您的增长计划做出贡献来安排行动。
细分是一种强大的数字策略，可帮助您根据任意 电子商务电子邮件营销：7 个简单成功秘诀 数量的营销标准定位目标人群。例如，您可以将潜在的合作伙伴细分为可以直接销售服务的人，将人们放入不同的“桶”中，以便您可以向他们发送个性化消息。其他细分方法包括通过电子邮件打开、退回和点击，然后您可以根据服务兴趣和兴趣程度进一步细分。这些小活动细分是我们下一个技巧的基础：潜在客户评分。
潜在客户评分
潜在客户评分会为每个生成的潜在客户分配价值，通常以数字点的形式。您可以根据从专业信息到某人如何与您网站的互动等所有内容对潜在客户进行评分。潜在客户评分可帮助您的销售和营销团队确定潜在客户的优先顺序，对其进行适当回应，并提高他们成为客户的速度。它通过评估小动作并寻找模式来实现这一点。因此，当联系人与自动生成的消息或内容进行互动时，您可以跟踪他们的参与度并收到通知以采取进一步行动。
