电子邮件营销、点滴营销和 EDM (电子直邮)，无论您如何称呼它们，它们都服务于同一个目的：让您的品牌保持领先地位，建立信任，并让您的潜在客户更接近购买。
如果您正确地细分您的联系人/潜在客户，您可以使用电子邮件排序的数字策略来满足您的三个增长策略中的一个或多个：增加客户数量，增加客户价值或增加购买频率。
当您自动发送符合潜在客户需求的电子邮件序列时，他们会收到正确的信息，这些信息会将您的品牌与他们的身份和他们的需求相匹配。当然，您需要为每种类型的细分潜在客户开发不同的电子邮件序列和支持内容。
所有这些中最重要的部分是准备
杀手级的电子邮件序列不是你在活动结束后写出来的东西。这是你在活动前几周制定的东西。你当前的电子邮件系统完全有可能由你的营销团队管理。所以，坐下来和他们谈谈，做你的研究，确定什么样的叙述方式适合你计划在下一次会议上吸引的每个细分市场。然后在下一次活动之前回顾你的结果，寻找改进的机会。
通过社交媒体进行虚拟网络
特别是对于专业服务机构而言，潜在客户开发遵循以下数字化流程：
获取联系信息并将其输入到您选择的软件中。
通过自动电子邮件和电话保持联系。
在 LinkedIn 上建立联系。
现在，您可以通过多种渠道吸引潜在客户。创建电子邮件序列或网站内容时，您可以使用社交媒体帐户进行分发，从而增加向人们展示您的品牌、信息和市场地位的频率。您建立了信任，人们会将您视为可以为您提供任何帮助的权威。
与电子邮件类似
通过社交媒体建立联系的目的是以一种对联系人有效的方式激发好奇心和联系。使用您的潜在客户评分系统，或者您可能只是询问，您就会知道这 50 人中哪些人更喜欢通过电子邮件在 Linkedin 上建立联系。虽然可能需要一些额外的步骤才能有效地做到这一点，但以他们希望的方式联系到他们还是值得的。
这种缺乏透明度可能导致信息的潜在滥用，从而导致未经请求的通信和个人隐私的侵犯。因此，欧洲的《通用数据保护条例》（GDPR）和其他地区 电话号码库 的各种隐私法等监管框架已经建立，以保护消费者数据，要求明确同意数据收集。
为什么正确构建部分如此重要？因为如果您在网络环境中传递品牌信息，您希望您的网站能够与他们与您面对面的体验相匹配。如果不匹配，那么坦率地说，您马上就完蛋了！请记住，一旦您交换了信息，领导或联系人最终将“负责”事情的发展。您在网上展示自己的方式应该与您希望他们如何看待您的品牌以及您希望他们采取什么行动相一致。
那么，让我们回顾一下主要要点：
建立人际网络是漏斗顶端的活动。它旨在引起关注并收集初始线索。
细分可以帮助您更好地满足客户需求并提供更多的增长机会。
潜在客户评分可提高销售效率，并改善销售和营销与客户需求的一致性。
电子邮件序列可确保您及时向收件人提供相关的信息。
社交媒体策略可以增加流量、提高品牌忠诚度并带来更高的转化率。
您是否希望制定数字营销策略，帮助您销售更多服务并促进专业服务组织的发展？在竞争激烈、市场变化速度加快和营销信息噪音巨大的时代，大幅增长是一项真正的挑战。这些数字策略可以帮助您更有效地向客户和潜在客户进行营销。
要了解有关数字策略及其在帮助您推进业务发展理念方面的作用的更多信息，请立即与 Dash 预约通话。
潜在客户评分方法通过几种关键方式增强了潜在客户的跟进流程
优先考虑重要的机会
加深对后续策略有效性的了解。
营销（创造资产的人）和销售之间更好地协调。
更好地了解客户购买者的旅程
例如，假设您走进一个社交活动，那里挤满 列表提供者 了潜在客户。您收集了 50 张或更多名片，将它们直接扫描到您的营销自动化平台或 CRM 中，然后将其细分或标记为“潜在客户”。瞧！电子邮件序列营销活动将针对该细分市场中的每个潜在客户开始实施。
现在，您希望能够跟踪这些潜在客户，并查看这 50 人中的哪些人参与了哪些内容。使用潜在客户评分系统，您可以了解一个人如何与您的电子邮件、网站等互动。以下是典型场景的可能情况。
假设您的一位潜在客户名叫“Sally”。借助软件的数据分析功能，您可以：
跟踪 Sally 点击了哪些电子邮件
她是否点击了电子邮件链接并阅读了一篇或多篇博客文章？她是否观看了博客文章中的视频链接？等等。
使用数字策略进行潜在客户评分，以了解 Sally 的参与程度。
一旦 Sally 达到预定义的阈值，就会自动设置后续电话等任务。
这种数字策略的优点在于您不必手动记住或安排任何事项；软件会为您完成这些工作。
最棒的是
Sally 将这种个性化方法与出色的客户体验等同起来。你们见面 科技助力零售企业更高效运营 后，她会不断听到你的消息，她会了解你的工作和你带来的价值。在合适的时机，她会接到你的电话。“嗨，Sally，还记得我们几周前见过面吗？你对我们发送的信息有什么看法？”对她来说，你的电话来得正是时候，这似乎是天赐良机。你花在手动任务上的时间减少了，而花在寻求其他增长机会上的时间更多了。
通过数字网络建立关系
那么，数字网络到底是什么？数字网络涉及数据网络、市场、平台、通信网络和社交媒体。随着世界变得越来越数字化，学习如何虚拟建立网络可以为您的企业带来新的关系机会，并为其打开无数的潜在客户，但前提是您的网络基础是一流的。
