LinkedIn 上有超过 6500 万决策者。这约占个人资料的 8%！如果您是 B2B 营销人员，则需要将 LinkedIn 帖子作为内容营销策略的一部分。
如果将学习如何在 LinkedIn 上发帖分为几个步骤，那么就很简单了。
本文将：
教你如何设置你的 LinkedIn 个人资料
讨论 LinkedIn 用户的心理
向您展示您可以在平台上发布的不同类型的帖子
为您提供全面的清单，确保您的 LinkedIn 帖子每次都是完美的
读完本文后，您将能够像专业人士一样在 LinkedIn 上发帖，并为您的 B2B 产品或服务提升知名度、吸引潜在客户并促进销售。
内容
LinkedIn 上的 B2B 营销优势
80% 的社交媒体 B2B 线索来自 LinkedIn
针对营销生命周期或销售漏斗的特定阶段
增强你的营销活动
增加网络流量和潜在客户
LinkedIn 上的 B2B 营销优势
在我们讨论如何在 LinkedIn 上发帖之前，让我们先回答一下为什么要在 LinkedIn 上发帖的问题。
80% 的社交媒体 B2B 线索来自 LinkedIn
当每个人都专注于 Facebook、Instagram 和 TikTok 时，LinkedIn 却在潜在客户生成方面悄然击败了它们。统计数据显示，80% 的社交媒体 B2B 潜在客户来自该平台。
针对营销生命周期或销售漏斗的特定阶段
在销售漏斗或营销生命周期的特定阶段，不同的渠道更有效。
LinkedIn 非常适合在三个阶段接触用户：
知名度： LinkedIn 可扩大您的影响力，让您的产品或服务出现在众多用户面前。它非常适合提高品牌知名度。
保留：定期发布文章可以让您的现有客户了解您正在做的事情，并且可以作为您业务的一般提醒。
宣传：如果您现有的客户参与您的内容，这可以作为他们之间的口口相传，并证明您的品牌的良好运作。
当然，在考虑或购买阶段，你可以使用 LinkedIn。但是，该平台非常注重商业和学习，通常不鼓励强行推销。
为了充分利用 LinkedIn，请将该平台与您的其他营销渠道和内容一起使用。
增强你的营销活动
专家表示，B2B 采购流程已经发生了变化。如今，大约有 6 到 10 个人参与交易。当您在 LinkedIn 上发布文章时，您有更好的机会与参与交易的不同人员交谈——即使是那些不为人知的有影响力的员工。
增加网络流量和潜在客户
您在 LinkedIn 上发布的任何文章都可以包含外部链接。虽然 LinkedIn 更希望让用户在平台上保持活跃，但如果做得巧妙，您可以将用户重定向到您的网站或登录页面，并产生额外的流量和潜在客户。
如何设置你的个人资料
为了充分利用您的 Linkedin 帖子，您至少需要拥有两个帐户：一个 LinkedIn 公司页面和一个个人资料。
个人资料通常比公司页面上发布的内容获得更多关注。但是，这并不是说您应该忽略公司页面。公司页面可以增加您的业务的合法性，并且当受众对您的产品或服务感兴趣时，他们会访问它。
值得注意的是，在设置您的 Linkedin 公司页面之前，您需要一个个人 Linkedin 帐户。
个人资料
LinkedIn 非常人性化。设置个人资料非常简单，只需几个简单的步骤即可完成。
#1. 点击立即加入。 LinkedIn 将提示您输入一些基本信息，例如：
您的名字
电话号码
电子邮件
填写您常用的电子邮件地址非常重要。您希望收到平台上收到的联系和私人消息的通知。
此外，LinkedIn 还将导入您的联系人，以便您扩大联系范围。
#2. 上传个人资料照片
选择一张简单、专业的照片。您的目标受众是 B2B 专业人士，因此请确保您的照片合适。
#3. 创建标题
标题将概括您作为专业人士的身份。您只有 120 个字符，因此请充分利用它们。请记住，如果有人看到您对帖子的评论并点击进入您的个人资料，这个标题很可能是他们看到的第一条信息。
#4. 填写你的摘要
您的个人资料摘要是深入了解的机会。您可以包括您的兴趣、爱好、技能和其他相关详细信息。
#5. 添加工作经验、教育和技能
您可以通过添加工作经验、教育背景和技能来充实您的个人资料。添加这些详细信息可以帮助您获得更多联系，因为您会得到前同事、前大学朋友和具有类似技能的人的推荐 – 这将增加您帖子的潜在受众。
linkedin 个人资料示例
点击访问我的个人资料
公司简介
设置 LinkedIn 公司页面非常简单。按照以下步骤操作，您就可以在公司页面上发布内容、分享新闻或添加状态更新。
#1. 登录您的个人资料，转到右上角，然后按“工作”图标。
在右侧面板上，选择“创建公司页面”。
高级数据列表使组织能够 识别通过传统数据分析可能无法立 手机号码列表 即显现的趋势和模式。通过利用数据可视化和预测分析等可以将原始数据转化为可操作的见解。这种趋势识别能力对于战略规划非常宝组 织能够预测市场变化并相应地定制其产品。
#2. 输入您的业务详细信息
下一步是填写您的企业资料详细信息。
您需要 薪资系统管理：提高公司效率和生产力 输入以下内容：
您的公司名称
网站
行业
公司规模
公司类型
在此阶段您可以添加的其他内容包括：
公司徽标
然后，系统会要求您选中确认您有 电话号码 br 权设置公司 LinkedIn 页面的复选框，然后您就可以开始了。
#3. 自定义你的页面
虽然这不是绝对必要的，但值得自定义您的公司页面，使其看起来与您的网站一样漂亮和专业。您可以做的一些事情包括：
使用你的团队的照片
发布您的产品图片
制作精美的公司横幅
分享有关您的公司文化的信息
添加这些详细信息以区分您的页面是很好的。当潜在客户点击您的页面时，您希望它脱颖而出并令人难忘。
LinkedIn 公司简介示例
点击访问我的公司页面
LinkedIn 用户心理
如果您不了解自己在与谁交谈，就无法制定有效的营销策略。学习如何在 LinkedIn 上发帖需要了解平台受众的心理以及他们会回复哪些类型的帖子。掌握了这一点后，您就可以开始创造参与度了。
以下是 LinkedIn 受众人口统计的细分。
年龄
LinkedIn 的用户群非常多样化。下面简单分析一下。
18-24 = 20%
25-34=59%
34-54=18%
55+ = 3%
性别
据调查，LinkedIn的用户中约57%为男性，其余43%为女性。
收入
几乎一半的 LinkedIn 用户年收入在 75,000 美元或以上。平均而言，LinkedIn 用户是最富有的社交媒体用户之一。考虑到该平台非常注重商业，这个统计数据就很有意义了。
业务角色
如前所述，超过 6500 万 LinkedIn 用户是关键决策者。然而，正如大多数 B2B 营销团队所知，决定公司需要什么产品或服务的不仅仅是签支票的人。
大约五分之四的
LinkedIn 用户在某种程度上推动着商业决策。这一统计数据是 LinkedIn 对 B2B 至关重要的原因之一。
人们使用 LinkedIn 做什么？
LinkedIn 是一个灵活的平台，可用于多种用途。它最初是一个商业社交网站，但很快就变成了一个招聘广告平台。然而，随着平台功能的不断改进，它已成为人们了解产品、服务、行业和一般商业知识的场所。
简而言之，LinkedIn 用户不是为了搞笑、猫咪表情包或分享对电视节目的看法而来。虽然平台上也有一些这样的活动，但重点还是业务。
您可以在 LinkedIn 上发布什么内容？ （帖子类型）
LinkedIn 允许您发布几种不同类型的帖子。
它们是：
LinkedIn 文章：这种格式很少被使用。它们就像发布到 LinkedIn 上的博客文章，最适合用于思想领导力之类的事情。
原生视频：原生视频帖子是嵌入在新闻提要中的视频。它们是提升知名度和解释复杂主题的好方法。
文本帖子：纯文本帖子仅包含文本，字符数限制为 1300。它们是发布精彩内容的绝佳方式。
图片帖：您可以使用相机图标分享照片，非常有效。此外，您还可以分享多张图片帖。
文档帖子：如果您要共享 PDF、电子表格、Word 文档等，文档帖子是一个很好的选择。
不知道该发布什么内容？尝试重新利用现有内容（又称内容升级再造）。
LinkedIn 帖子清单
如果您想了解如何在 LinkedIn 上发帖，您需要遵循此清单。
您要做的最重要的事情之一是确保您的 Linkedin 文章专注于为新闻提要增加价值。请记住，很多人都在平台上发帖，因此，如果您想脱颖而出，您的帖子需要增加受众能够欣赏的价值。
让我们分析一下设计 LinkedIn 帖子时需要考虑的因素。
邮政
基础知识
您的 Linkedin 帖子应语法正确、无错误，并传达简单明了的信息。使用简短的句子并直奔主题。
钩
用一个强有力的钩子开头来吸引并留住用户的注意力。在第一句或第二句中提供价值。一些营销人员认为他们应该把好东西藏在文章深处。然而，如果你在第一句中就提供价值，你的用户就更有可能读下去。
不要使用低劣的手段来欺骗用户。这会给您和您的公司带来坏名声。您不需要在这里表现得过于聪明。一个有趣或大胆的陈述就足以吸引读者的注意力。
格式
使用经过验证的文案公式来制作更具吸引力的帖子。选择以下之一：
AIDA：意识、兴趣、欲望、行动。
PAS：问题、煽动、解决方案。
PSP：问题、解决方案、证明。
本质上，你要抓住目标受众的衣领，告诉他们你了解他们的问题。然后，你要深入研究，为他们提供解决问题的方法。每个模式都很简单但有效，这就是为什么它们成为文案和营销内容的基石。
复制
您的 Linkedin 帖子的文案应简单易读。使用简短、有力的句子和基本语言。请记住，大多数用户都会在 LinkedIn 应用程序上阅读。使用大量引人入胜的空白，让可读的文章让他们轻松吸收信息。
表情符号
LinkedIn 最适合发布专业帖子。然而，这并不是说你不能使用表情符号来给你的博客文章增添一点色彩和活力。当你用表情符号代替平淡无奇的要点时，它们会特别有效。
标签
标签是加入对话和扩大影响力的好方法。我建议你每篇帖子使用大约 3-5 个标签，以帮助它出现在合适的人面前。但是，你应该始终研究每个标签，以确保它有影响力。
至于布局，您可以在帖子中为文字添加标签，也可以将其添加到帖子末尾。只要感觉自然就行。
提及
您可以在 Linkedin 帖子中提及人员或组织。但是，最好保留该功能，以便在帖子中添加内容时使用。仅仅为了方便而将它们塞到帖子末尾并不是一个好策略。
当你在 LinkedIn 帖子中标记某人时，你的内容将对他们的联系人可见。但是，使用这种技术时你需要非常小心，因为它看起来非常透明，甚至有点像垃圾邮件。
媒体
如果您在 LinkedIn 上发布文章，其目的是通过在新闻提要中脱颖而出来吸引人们的注意力。视觉媒体是一种产生影响的好方法。当您的目标受众滚动浏览 LinkedIn 算法提供的帖子时，您希望使用任何可能的技巧来扰乱他们。您应该占用尽可能多的屏幕空间以实现最大影响。
