基于帐户的广告 (ABA) 是一种专注于高价值帐户的营销方法，可让您优化营销活动、减少浪费、更有意识地分配预算并增加收入和 ROI（投资回报率）。

基于帐户的广告是一种针对选定

公司关键人物的营销策略。与传统营销不同，它并不针对大量受众，而是专注于一组特定的高潜力客户。

主要应用于 B2B 市场，是接触高价值客户、吸引客户并留住客户的极其有效的方法。

基于帐户的广告 (ABA)具有多种优势。首先，由于它针对的是选定公司内的特定决策者，因此可以提高活动的有效性。

在本文中，我们将了解如何通过利用基于帐户的广告策略来改进营销活动，特别关注细分和 ROI（投资回报）​​最大化阶段。

特别是，您将发现如何：

通过优化基于帐户的广告策略来改进您的广告活动

ABA策略首先是对目标公司的研 DY 引线 究和选择，然后是决策者的识别，即具有决策权的公司人物。完成此操作后，它将继续确定最合适的营销渠道并创建相关消息。目标是在正确的时间以正确的方式接触关键客户。

以下是一些优化基于帐户的广告策略和改进营销活动的提示。

首先，个性化报价和沟通

基于帐户的广告允许企业创建高度个性化的活动。您可以根据单个关键客户的具体需求和愿望来定位他们。

对于高度个性化的营销，您可以构建一个或多个买家角色。通过这种方式，您可以准备极其个性化和灵活的营销活动，提高参与度和转化率，并提高营销工作的有效性。

活动的个性化可以以更低的

成本提高效率。通过仔细限制目标，ABA 可以有针对性地分配预算和资源，与传统广告活动相比可以节省一定的费用。为了更好地了解 整体SEO和关键词SEO供企业正确选择 您的目标受众，您可以通过实施标签来跟踪网站上的流量。这是一项有用的技术，特别是在 B2B 中，因为它使您能够识别访问您网站的公司。

要个性化广告，您可以利用

重定向策略。通过定位特定的合格帐户，您可以增加产生转化和收入的可能性。这可能意味着稳定的收入来源和随后的投资回报率的增加。

通过利用基于帐户的广告策略

可以更轻松地协调销售和营销团队，他们将共同关注单个帐户或帐户群，确定转化和保留它们的最佳策略。协调营销和销售将简化并加速销售流程。

最终，基于帐户的广告代表

一种非常有效的营销方法。通过仔细选择关键客户，公司一定会产生高价值的潜在客户。在此基础上，他们将能够创建高度个性化的营销活动，满足每个单独帐户的需求。

所有这些都将提高营销工作的有效性，并从长远来看增加收入。

“通过仔细选择关键客户，公司一定会产生高价值的潜在客户。他们将能够创建高度个性化的营销活动，满足每个客户的需求。”

通过细分吸引合适的受众

从基于账户的广告（ABA）角度进行细分涉及通过一系列步骤识别特定的公司或账户（所谓的决策者）。第一步是根据行业、规模、收入或与您品牌的互动来确定目标公司。

其次，有必要定义买家角色，即理想客户的虚构档案。对于每个目标帐户，您必须通过收集和分析人口统计数据（年龄、职业、婚姻状况等）和行为数据（上网习惯、购买行为等）来开发买家角色。此时，您可以识别所选公司内价值最高的客户。

您可以按单个帐户或帐户群来组织营销活动。在后一种情况下，您必须将客户与根据预定义选择标准确定的买家角色细分相匹配，并根据共同特征对它们进行分组。

现在您可以继续进行个性化通信，为每个单独的帐户提供有针对性的内容。提示：利用 A/B 测试、多个版本的广告和登陆页面。通过这种方式，您将能够了解哪种通信最适合每个单独的帐户。

有效的细分还导致选择合适的广告渠道。通过充分了解目标，您将能够更准确地了解实现目标的最佳渠道和接触点。例如，如果我们考虑LinkedIn（主要为 B2B 市场设计的主要工作社交网络），我们可以看到它提供了许多功能来有效细分受众。

首先，它允许您根据地理位置、行业、公司规模、资历级别、简历等数据过滤公司和专业人员。

其次，它提供重定向功能，以覆盖所有已经与您的网站或 LinkedIn 个人资料进行过互动的人。 LinkedIn 上的重定向基于匹配的受众功能，该工具将外部来源（网站、邮件列表或销售自动化平台）的数据与平台上的个人资料相结合。要个性化通信，您可以利用赞助 InMail 功能，该功能允许您以极其有针对性的方式向 LinkedIn 用户发送直接消息。这同样适用于动态广告，动态广告允许根据公司或用户资料进行定制，从而提高广告的相关性。

一旦您对受众进行了细分并启动了营销活动，您将需要监控您的努力结果以验证定位的正确性。为此，您必须建立 KPI（关键绩效指标），可以是点击率和转化率或 ROI（投资回报率）。

如何最大化投资回报率：分步指南

通过高度个性化的营销活动瞄准高价值客户，基于客户的广告策略比传统的营销策略能产生更高的投资回报 (ROI) 。

在最大化投资回报率方面发挥核心作用的是对高价值客户的有针对性的关注。通过选择特定的关键客户和个性化沟通，您可以增加转化的机会并增加长期收入。

基于帐户的广告可以是一对一的，针对个人帐户，也可以是一对一的，针对有限的帐户群。在这两种情况下，个性化营销活动的可能性将大于更传统的营销策略所提供的可能性。

解决关键客户的特定挑战和需求的活动将更具相关性并创造更大的参与度。产生的潜在客户的质量将会很高，从而促进转化并最终提高投资回报率。

协调营销和销售将有助于产生更多收入。基于帐户的广告促进了营销和销售团队之间更紧密的合作，有助于识别最具潜力的帐户，并针对其获取、转化和忠诚度实施共享策略。

ABA 促进可持续增长，旨在与企业决策者建立牢固而持久的关系。通过这种方式，基于帐户的广告可以提高现有客户的忠诚度，产生持续的收入流并提高投资回报率。

支持基于帐户的广告策略的最后一点是其极高的可衡量性和可追溯性。 ABA 活动针对有限数量的账户，具有高度可衡量性。通过设置具体的KPI（关键绩效指标）并定期收集和分析数据，您将能够评估您的工作的绩效和有效性。这将使您能够实时进行更改，并在出现任何关键问题时优化营销活动。

使用 Adv Media Lab 优化您基于帐户的广告策略

数字化转型每天都在加速，深刻地改变了营销方式。跟上创新的步伐是开启无限增长机会的必要条件。在这种情况下，关键词是个性化。

基于账户的广告（ABA）以其敏捷且极其个性化的方式促进业务增长。优点很多，影响客户旅程的每个阶段。正确细分公众是个性化报价和沟通的首要任务。

要有效利用基于帐户的广告，您需要熟悉数据。这些数据使您能够细分受众、做出准确的预测并做出有针对性的决策。这是一项复杂的活动，需要不同专业的团队之间的差异化技能和高度协调。在这种情况下，自己做所有事情是不可想象的。

Adv Media Lab 是一家专门从事规划基于帐户的广告策略的数字机构。 40 名专业人士保证为客户提供顶级服务，200 多家公司决定信任我们就证明了这一点。

为了持久的成功，您需要一个权威的合作伙伴：立即请求您的免费咨询。

个性化是基于帐户的广告的关键

正如所见，基于帐户的广告代表了一种在数字营销领域逐渐获得更多相关性的策略。这种方法具有高度针对性和个性化，使公司能够专注于高潜力客户，减少资源浪费并最大限度地提高活动效果。

通过仔细的细分、个性化的沟通和产品以及数据驱动的业务成果跟踪，公司可以与选定公司的关键客户建立深厚的关系，直接影响决策。

然而，有必要记住，基于帐户的广告（ABA）策略的成功需要营销和销售之间的完美结合，以及不断的研究和分析，以在此过程中进行改进和改变方向。

在竞争日益激

烈的市场中，基于帐户的广告策略对于所有试图在其参考行业中脱颖而出的公司来说是一个非常强大的武器。