寻找更多潜在客户？这可能比您想象的要容易。经过深思熟虑的B2B 内容营销策略可以带来巨大的改变。
网上招揽潜在客户的方法有很多，但我们就直说吧：内容营销需要成为你计划中的重要部分。它不仅能帮你省钱，而且非常有效，与其他数字营销策略完美契合。
但首先，您需要制定一个计划。令人震惊的是，63%的企业在运营时没有记录内容策略。不要成为其中之一。如果您刚刚踏入内容营销领域，并希望看到您的努力在潜在客户方面获得巨大回报，那么本指南是您制定一流内容营销计划的首选。
快速总结
- 高质量的内容营销对于赢得受众信任并将其转化为潜在客户至关重要。
- 有效的 SEO 对于使内容可被发现和吸引潜在客户至关重要，其中 53% 的网站流量来自自然搜索。
- 关键词研究是内容营销的关键，有助于创建相关内容，回答受众的疑问并为文章设定结构。
- 定期发布优质内容并进行持续分析对于吸引受众和优化内容性能以更好地产生潜在客户至关重要。
了解内容营销对潜在客户生成的影响
高质量的内容是营销策略中的王牌。在 Marketing Insider Group，我们亲眼目睹了精心设计的内容营销策略如何成为吸引潜在客户的关键。
首先，内容营销不仅仅是在网站上发布文章。它还旨在创造价值。当您的内容解答了受众的迫切问题或解决了他们的问题时，您就赢得了他们的信任。在营销界，信任是购买潜在客户的货币。
想想看。您发布的每篇信息丰富的博客文章、每篇有见地的文章和每本有用的指南都是展示您专业知识的机会。这种方法不仅可以吸引访客，还可以将他们转化为潜在客户。为什么？因为他们开始将您视为您所在领域的首选资源和 思想领袖。
你只需要记住，内容营销不是一次性的事情。它关乎一致性。定期发布一流的内容可以吸引受众并让他们回来获取更多信息。这就像铺上面包屑，直接引导他们找到你的服务或产品。
内容越一致、越有价值，您就越有可能获得更多潜在客户。事实上，内容营销的成本比传统营销低62%，而产生的潜在客户数量却是传统营销的三倍左右。
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图片来源：Demand Metric
故事寓意：内容营销是您潜在客户开发工具中的强大工具。它涉及建立关系、树立权威和提供价值。做得好，您会看到您的潜在客户不仅会增长，而且会蓬勃发展。
SEO 在内容营销中对潜在客户生成的作用
SEO是内容营销幕后默默耕耘的英雄。它能让您的内容更容易被发现，并将潜在客户直接引到您家门口。
想想看：所有可追踪网站流量的53%来自自然搜索。仅凭这一统计数据就凸显了 SEO 在引导潜在客户访问您的内容方面的重要作用。
图片来源：Adam Connell
当您的内容在搜索引擎上排名靠前时，它 2024 年十大文字营销应用和软件 不仅仅是可见的；它还会成为满足受众需求的首选解决方案。
内容营销中的 SEO是指制作既符合受众又符合搜索引擎要求的内容。这是一种微妙的平衡：
- 使用正确的关键词
- 创建用户友好的内容
- 确保您的网站技术上合理
请记住，如果您的内容未针对搜索引擎进行优化，那么它就像沙漠中的广告牌；令人印象深刻，却几乎看不到。
有效的 SEO 可以提高曝光率，从而增加您的内容被分享、链接并最终吸引潜在客户的机会。从本质上讲，SEO 将您的内容变成了吸引潜在客户的磁铁，有机且持续地吸引潜在客户。
利用内容营销来吸引潜在客户的战略方法
在内容营销中，每个细节都很 ch 领先 重要。在 Marketing Insider Group，我们制定了一项将内容转化为潜在客户的策略。它从智能关键词研究开始，到细致的优化结束。
1.关键词研究
值得庆幸的是，我们已经从专门为在 Google 上获得高排名而编写的充斥关键词的文章中走了很长一段路。搜索引擎已经变得更加复杂，并使用复杂的算法和人工代理来判断每个页面的相关性和用户体验。
尽管如此，关键词研究仍应成为内容营销计划不可或缺的一部分。这可以帮助您了解受众实际在搜索什么，以便您可以创建满足该需求的内容。
关键词研究可能非常技术化，但最好不要太纠结于竞争和搜索量的复杂性——你可以把这些留给 SEO。相反，利用你的研究来帮助你提出内容创意、大纲和文章标题。
您经常会发现一组相关的关键词，您可以使用它们来设置内容的副标题。这不仅可以帮助您组织内容，还意味着您可以为受众提供全面的信息，这样他们就不必去其他地方寻找。
为了简化此过程，使用关键字研究工具（如 SEMrush Keyword Magic）会大有帮助。它们通过提供庞大的数据库和富有洞察力的指标来简化查找正确关键字的过程，从而更容易识别高潜力关键字并了解用户意图。
图片来源：SEMrush
借助这些工具，您可以根据受众的搜索内容有效地定制您的内容，确保您的努力既有针对性又有效。
2.内容目标
您制作的每篇内容都应有一个特定的目标。在某些情况下，您可能有多个目标。目标的一些示例可能包括：
- 在你的领域树立权威
- 建立品牌知名度和信任
- 将读者转化为邮件列表注册者
- 将读者转化为销售
- 吸引社交媒体分享
图片来源：Pepper Content
在创建内容时牢记这些目标，您就更有可能实现它们。例如，如果您希望读者在阅读您的博客文章后订阅您的新闻通讯，您需要提及这样做的好处，并确保文章中有明确的 CTA。
3. 内容提纲
当你想好文章标题时，不要只是坐下来开始写作或不加思索就把它发给作者。为了最大限度地提高内容效率，仔细规划每一篇文章非常重要。这意味着花几分钟创建一个大纲，可以作为整篇文章的基础。
如上所述，您可以使用关键字研究来创建大纲结构。大纲还应包括内容目标、内容格式、要包含的内部链接、目标受众以及推广方式。
为你的书面内容确定一些标准格式是有帮助的。这有助于标准化你的风格，并使你的内容制作更加高效。内容格式的一些想法可能包括：
- 长篇支柱文章
- 分步指南
- 综述文章或列表
- 思想领导力文章
- 短篇新闻报道
- 案例研究
您选择的具体格式取决于您的行业和您的个人组织。研究并了解您的竞争对手发布的内容类型会很有帮助，不仅可以获得内容创意，还可以获得格式创意。
图片来源：内容营销协会
4. 出版及推广计划
规划好几个月的内容后，就应该安排时间。要建立忠实的读者群，你必须持续发布内容，因此请根据你拥有的资源和要制作的内容类型来决定 发布频率。
可以是每日、每周或每月。虽然更频繁地发布内容可能会更快地看到效果，但始终如一地发布高质量内容比在网站上发布大量低质量的博客文章要好。
如果您计划的主题具有季节性或与产品发布、营销活动或其他对您的业务很重要的特定日期有关，请确保相应地安排它们。您的编辑日历应包括以下日期：
- 内容制作
- 編輯
- 发布
- 晋升
确保留出足够的时间来应对截止日期的延误和不可预见的事件。
如果您通过电子邮件或社交媒体推广内容，选择最佳发布时间以获得最高参与度非常重要。您可以参考大量这方面的研究作为指导，但您也应该与自己的受众一起试验以找到最佳时间。您还可以使用自动化工具提前安排每个平台的最佳时间发布内容。
为了充分利用社交媒体，你可以多次推广同一篇文章，因此一定要将这一点纳入你的计划中。如果你的关注者不断看到同一篇文章的链接，他们会很恼火，但一定要推广你的旧内容和最新内容。
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视频来源：Jayant Padhi
5.分析与优化
内容发布并推广后，并不意味着您可以将其从清单中勾掉并完成它。内容营销计划的最后一步实际上并不是最后一步，因为它是持续进行的。随着时间的推移，持续分析和改进您的内容将确保它与您的受众和行业一起发展，并有助于指导您未来的内容策略。
制定定期的时间表来查看分析结果，看看哪些内容效果良好，哪些内容效果不佳。如果某条内容产生的潜在客户数量是原来的四倍，请尝试找出原因，以便可以复制它。
一定要花时间回头编辑和更新旧内容。这只占制作新内容所需时间的一小部分，但却可以显著提高内容性能。确保将更新和优化的时间纳入内容营销计划中。
