打造一家成功的创业公司不仅仅是制定一份可行的商业计划。同样重要的是，你的创业公司营销策略必须能够提高品牌在合适受众中的知名度和曝光度。内容营销对于创业公司来说可能意味着成败之间的差别。
对于初创阶段的企业来说，内容营销的主要目的是宣传。当你的企业刚刚成立时，没有人知道你的存在。许多内容营销建议都是针对较成熟的企业，但如果你还没有建立受众群体，这些建议对你没有多大帮助。
由于您是初出茅庐的创业公司，因此您可能没有大量资源可用于营销。这包括预算、人力以及最宝贵和最有限的资源：时间。但是，您可以开始踏上内容营销辉煌之旅，并借助对目标的深刻理解、坚实的内容营销策略和对客户的高度关注来实现业务增长。
您不需要配备全员营销团队或数百万美元的营销预算。您只需要迈出第一步。而且，当您做对了，您更有可能看到您的初创公司转变为客户信赖的成熟中小型企业（或国际品牌）。不仅仅是因为优质的产品或服务，还因为行业信息、相关提示和见解，以及当您使用内容策略构建三维品牌社区时产生的归属感。
我们将本指南整理成简单的分步流程，任何初创公司如果想充分利用其内容营销，都可以遵循该指南。
快速摘要：
- 当您的业务刚刚起步时，内容营销是最经济实惠且最有效的营销方法之一。 它可以帮助新品牌建立知名度，确立身份和利基，吸引理想客户，并产生潜在客户和销售。
- 内容营销计划是一项精心制定的计划，它涵盖战略并为您提供实现关键目标的路线图。 为初创公司制定内容营销计划需要仔细思考、规划、创造力、努力和资源。
- 把焦点放在你的客户和他们的需求上，而不是你的公司上。
- 定期审查你的内容策略，以确保你向正确的受众传达正确的信息。
初创企业为何需要内容营销？
内容营销可以成为新企业必不可少的增长策略。正如Seth Godin 的名言：“内容营销就是剩下的所有营销。”它可以帮助初创公司建立品牌知名度和信任度、推动自然流量、产生新线索、建立客户忠诚度、推动直接销售等等。
它是接触潜在客户的最快媒介之一，可以非常有效地推广特定服务。我们的 WhatsApp 号码服务可让您立即推 阿根廷 WhatsApp 号码列表 广您的业务，帮助与潜在客户建立联系并立即产生潜在客户。寻找快速的业务成果？使用我们的 WhatsApp 号码服务立即与潜在客户互动，并以有效的方式推广您的服务。
优质内容（由您所在领域的经验丰富的作者撰写并针对 SEO 进行了优化）可以为其他业务增长策略奠定基础，例如广告、网红营销、客户服务和销售。在正确的时间和地点为潜在客户提供他们想要的准确信息，您将开始建立信任。您还可以创造令人难忘的体验，让人们再次光顾。
如果没有清晰、有据可查的计划，您最终可能会浪费宝贵的资源，无法证明您的努力的价值，瞄准错误的受众，并且难以成功吸引用户。相反，通过可靠的内容营销计划，您可以通过持续、战略性的努力建立忠诚的客户群。使用正确的策略，您可以将访问者转变为迫不及待地想要宣传您的产品和服务的客户和品牌宣传者。
虽然 84% 的企业（根据 Semrush 调查）声称已经制定了内容营销策略，但只有 11% 的企业认为他们制定了出色的策略。为了优化内容规划、创作和分发工作以获得最大效果，您需要为企业设定切合实际的目标并制定实现这些目标的计划。
什么是内容营销计划？
内容营销计划是为实现关键业务目标而 最佳可定制 crm 软件：2024 年十大 crm 软件工具 精心制定的计划。在设计计划之前，必须制定可靠的内容策略。内容营销策略概述了企业将如何随着时间的推移制作、管理、分发和重新利用内容。您的计划应包含您的内容策略。
明确你的愿景
首先，你需要对最终结果有一个概念。可能需要一些 ch 领先 学习和反复试验才能实现这一目标，但作为一家初创公司，你已经知道这种流畅、不断发展的方法对于取得成果有多么强大。以下是您对内容的理想状态的概述：
- 如果你是一家初创公司，请立即开始写博客。包括深入的博客文章、播客和视频博客。
- 电子邮件通讯提供各种让客户满意的内容——促销、电子书、新闻、视频内容链接、活动注册
- 品牌社交媒体页面作为客户服务、客户关系建立和发布激发需求的深思熟虑的帖子的平台
- 定期举办网络研讨会、现场研讨会、会议等活动——营销活动对于 B2B 初创公司尤其有价值
- 一个设计精美的网站，具有 结构良好的登录页面 和清晰的导航，可以无缝吸引并将您辛苦吸引的网站访问者转化为潜在客户，并将潜在客户转化为客户
并且，这里有灵感可以向您展示当您努力将愿景变为现实时会发生什么。
Blue Apron 凭借内容营销实现了 500% 的增长。这家具有前瞻性的可持续食品盒配送公司将其巨大成功归功于内容营销。
Blue Apron 提供美味可口的美食，包括常规菜谱和健康菜单创意、大量有趣形式的教育内容、精美的美食摄影以及网站上诱人的潜在客户捕获表格。他们也不遵循内容剧本，而是发挥创造力，提供新鲜、新颖的内容，完美契合他们的市场。
Mint 是另一家创业公司超级明星。如今，每个人都熟悉这个个人理财品牌。该公司于 2007 年正式成立。两年后，该公司拥有了 150 万客户，以 1.7 亿美元的价格卖给了 Intuit。当创始人 Aaron Patzer 提出创建 Mint 的想法时，他从一开始就非常重视营销方面。Patzer 会在火车站随机走到人们面前，询问他的哪个标语创意最能引起他们的共鸣。这可谓是物美价廉的市场调查。
如今，Mint 不仅已成为顶级个人理财应用，还通过 Mint Life 博客和吸引大量受众的出色社交媒体帖子为消费者提供无尽帮助。推出十年后，这家曾经的初创公司如今已成为巨头，拥有 超过 2000 万用户。
为您的内容营销设定目标
对于初创企业来说，比起任何其他类型的企业，确保高效利用时间和资源更为重要。
当您尝试开展新业务时，您通常需要使用少量预算、使用少量团队，并且有数百项业务任务需要您关注。
这就是初创公司创始人工作时间如此之长的原因—— 每周工作 80 小时很常见。当你创办一家新公司时，你可能要自力更生或用别人的钱工作，压力很大。你试图自己做所有事情，同时处理许多不同的事情，所有这些事情对你的公司都至关重要。
在这种情况下，你最不想做的事情就是浪费时间在最终不会给你带来任何好处的营销活动上。
这就是为什么内容营销应该成为大多数初创企业营销策略主要部分的原因，因为它比其他类型的营销提供更高的投资回报率。
但是，您不能仅仅假设一种漫无目的的内容营销方法，并期望在没有战略方法的情况下实现可观的投资回报率。设定目标并定期审查至关重要，以确保您保持正轨并高效利用时间。
确定你的 KPI
设定目标时，最好关注几个主要的关键绩效指标或 KPI。但在选择这些 KPI 之前，你需要清楚地了解你到底想通过内容营销实现什么目标。这可能包括：
- 建立品牌知名度和信任
- 增加网站流量
- 增加社交媒体的关注者和参与度
- 产生销售线索和销售
当然，大多数企业都会有所有这些目标，甚至更多。但刚开始时，最好集中精力于几个主要目标。确定主要目标后，您就可以定义要衡量和跟踪的 KPI。
首先确定您的首要业务目标。您想通过内容营销实现什么目标？第一年您的首要任务是什么？您想专注于建立品牌知名度、创造收入还是创造无缝的客户体验？
来源： Semrush
您的 KPI 将与您的网站、电子邮件和社交媒体指标相关，通常应定义具体的数字，例如：
- 电子邮件列表中的特定人数
- 将您的网站流量增加一定比例
- 达到特定数量的社交媒体分享
- 通过瞄准特定的 SERP 位置或增加主要关键词来提高搜索引擎排名
- 将你的品牌在线提及率提高特定百分比
- 将网站跳出率降低到一定百分比
- 每月实现特定数量的白皮书或电子书下载
- 将转化率提高特定数额
定义、识别并了解你的受众
下一步是真正清楚地了解您在创建内容时究竟在与谁交谈。这是一个重要的过程，因为如果您错过了这个目标，那么您的内容的有效性就会受到限制，无论它的质量有多高。
如果您瞄准了错误的目标客户，您可能会花费大量时间和金钱来吸引潜在客户和网站流量，而这最终不会为您的业务带来利润。确定正确的目标潜在客户类型是确定与您的营销相关的关键字、主题和信息的关键。
您的主要受众是最有可能向您购买的群体。您的内容应该首先针对他们。您的次要受众可能需要更多说服才能购买，但他们仍然在可及范围内。
了解受众的一个好工具是开发 代表受众关键部分的 购买者或受众角色。
受众角色是代表特定受众群体的虚构人物。当您为受众创作内容时，可能很难想象自己在为谁写作。角色为您提供了这种心理画面和描述，它可以帮助您创作更好的内容，因为您在写作时始终考虑到这个受众群体。
我们的目的不是凭空创造这些角色，而是研究你当前的受众和目标市场，以便你更好地了解他们。确保这项研究包括：
- 人口统计数据，如年龄、性别、地点和收入
- 心理统计学
- 他们的喜好和偏好
- 他们的需求、挑战和痛点（以及您希望帮助他们解决哪些问题）
- 他们如何在网上度过时间（包括使用哪些社交网络）以及他们最常用的数字渠道
- 他们喜欢消费什么类型的内容（简短的社交媒体帖子、长篇博客帖子、信息图表还是视频？）
您的研究还应包括受众提出的问题，以及您如何通过提供他们正在寻找的信息来帮助他们。这项工作的基础是关键字研究，它还能让您深入了解应该创建哪种内容。
请记住，内容营销成功的秘诀是：以客户为中心——解决目标客户面临的问题。内容营销的全部意义在于通过帮助人们克服挑战（无论是在商业还是生活中），将自己定位为您所在领域值得信赖的权威。
研究竞争对手的内容
除了研究你的受众之外，你还值得花一些时间研究你的竞争对手以及你所在行业或领域的其他成熟企业。
他们制作什么样的内容？哪些内容的互动率最高？他们的受众如何与他们进行在线交流？
根据您所在领域最成功的企业研究并回答这些问题，将为您提供一个蓝图，让您自己取得成功。人工智能和自动化软件可以在这方面提供很大帮助。尝试市场上提供的大量竞争情报工具，并使用一些适合您的工具。
当然，这并不意味着要复制其他博客上的所有内容。但是，如果您知道哪种类型的内容效果最好，那么您可以通过自己创建类似类型的内容来节省时间并最大化您的投资回报率。
确定内容营销预算
您将把多少营销预算分配给内容营销？平均而言，B2B 企业将其总预算的 25% 左右用于内容营销。然而，最成功的公司会分配接近 40% 的预算。
作为一家初创公司，您的预算会根据内容表现而变化。考虑从较低的支出范围开始。一旦您制定了行之有效的策略，您就可以考虑增加预算以产生更大的影响。
